Proč je to jeden z nejchytřejších způsobů, jak koupit nemovitost ?
Většina lidí hledá nemovitost stejným způsobem. Otevře realitní portál, projde inzeráty a doufá, že „to pravé“ ještě někdo nekoupil. Realita je ale jiná.
Ty nejlepší nemovitosti se často prodají dřív, než se vůbec objeví v inzerci.
Právě proto nabízíme službu Aktivní poptávky – strategii, díky které se naši klienti dostávají k příležitostem dříve než ostatní, často už ve chvíli, kdy se o prodeji veřejně ještě vůbec nemluví.
Co je aktivní poptávka (a proč funguje)
Aktivní poptávka není čekání na nabídku. Je to cílené a systematické vyhledávání nemovitosti přímo pro konkrétního klienta.
V praxi to znamená, že:
- nečekáme, až někdo nemovitost vystaví na realitní server
- aktivně oslovujeme majitele, developery a partnery v oboru
- využíváme kontakty, které jsme si vybudovali za roky spolupráce a důvěry
Díky tomu se často dostáváme k nemovitostem, které ještě nejsou veřejně nabízené nebo se nikdy do inzerce ani nedostanou.
Síť kontaktů, která pracuje pro vás
Jednou z největších výhod aktivní poptávky je zázemí profesionálů, se kterými dlouhodobě spolupracujeme:
- realitní makléři
- developeři
- správci nemovitostí
- investoři (flipaři)
- advokáti a další odborníci v oboru
Tyto kontakty nám dávají přístup k informacím dříve než běžnému trhu. Často víme o prodeji v momentě, kdy ho majitel teprve zvažuje ještě předtím, než se řeší inzerce, focení nebo cenotvorba.
Pro klienta to znamená:
- menší konkurenci
- větší vyjednávací prostor
- lepší výběr nemovitostí
Dlouhodobá práce s klienty = náskok před trhem
S klienty dlouhodobě spolupracujeme nejen na nákupu, ale i na jejich finanční a životní strategii. Díky tomu často víme dopředu, že:
- budou řešit změnu bydlení
- budou zvažovat prodej kvůli ekonomické situaci
- budou refinancovat, řešit investice, rozvod, dědictví nebo přesun kapitálu
A právě v ten moment dokážeme propojit prodávající a kupující ještě dřív, než se nemovitost dostane na trh.
Jakmile víme, že se nějaká nemovitost pravděpodobně bude prodávat, můžeme ji nejdříve nabídnout klientům, které máme v aktivní poptávce.
Bez veřejné inzerce.
Bez zbytečné konkurence.
Bez chaosu kolem prohlídek.
V realitách totiž velmi často platí: nejde jen o nabídky, ale o informace a správné načasování.
Konkrétní příklad z praxe
Aby to nebyla jen teorie, jeden konkrétní příklad z praxe.
S klienty jsme kupovali byty v developerském projektu, který byl v té době neveřejný a oficiálně měl jít na trh až zhruba za půl roku. Díky přednostnímu právu a osobním kontaktům na developera jsme se k projektu dostali už v první fázi.
Výsledek:
- byty jsme nakoupili o cca 400 000 Kč levněji, než za kolik se později prodávaly veřejně
- klienti měli výrazně lepší výběr jednotek
- projekt byl z velké části vyprodaný ještě dřív, než se o něm běžný trh dozvěděl
Tohle je přesně ten typ situací, kde aktivní poptávka dává největší smysl.
Ověřené financování = silná pozice kupujícího
Každý klient v aktivní poptávce má předem ověřené financování. To je klíčové. Klient přesně ví:
- na jakou cenu nemovitosti dosáhne
- jaké má možnosti hypotéky
- jak rychle dokáže transakci realizovat
Pro prodávajícího je takový kupující velmi atraktivní:
- je připravený
- rozhoduje se rychle
- neriskuje zdržení kvůli financím
Díky tomu často vyjednáme lepší cenu nebo podmínky.
Přístup k neveřejným developerským projektům
Další silnou výhodou aktivní poptávky je přístup k neveřejným developerským projektům a prvním etapám výstavby. V realitní praxi to funguje tak, že:
- první fáze projektu je nabídnuta úzkému okruhu partnerů
- část jednotek je rezervována ještě před oficiálním spuštěním prodeje
- na veřejný trh se často dostane až pozdější etapa – a za vyšší ceny
Naši klienti v aktivní poptávce:
- se dostávají k projektům dříve než široká veřejnost
- mají možnost lepšího výběru jednotek
- často nakupují za výhodnějších podmínek
Není výjimkou, že je projekt z velké části vyprodaný dřív, než se o něm běžný trh vůbec dozví.
Kde aktivně vyhledáváme nemovitosti
Díky síti kontaktů jsme schopni aktivně hledat nemovitosti téměř po celé České republice. Nejsilnější pozici máme dlouhodobě ve Zlínském a Jihomoravském kraji. Pravidelně se nám ale daří také v Praze, Ostravě a dalších regionech podle konkrétní poptávky klienta.
Na realitním trhu totiž víc než kde jinde platí jedno jednoduché pravidlo: všechno je o kontaktech a důvěře.
Aktivní poptávka šetří čas, peníze i nervy
Hledání vhodné nemovitosti může být časově náročné, stresující a mnohdy také plné zklamání z neúspěšných prohlídek.
Aktivní poptávka tento proces výrazně zjednodušuje:
- klient neřeší desítky nerelevantních nabídek
- soustředí se jen na reálné a ověřené příležitosti
- má vedle sebe tým, který hlídá financování, rizika i vyjednávání
Jak se do aktivní poptávky zapojit
Pokud vás služba aktivní poptávky zaujala, postup je jednoduchý. Stačí mě kontaktovat a pošlu vám online dotazník, kde popíšete:
- jakou nemovitost hledáte,
- lokalitu,
- rozpočet,
- časový horizont.
Následně se vám ozveme a probereme další kroky.
Vstupní fáze aktivní poptávky vás nic nestojí. Cílem je zjistit, zda vám tato služba dává smysl, nastavit reálné možnosti a případně spolupráci rozjet systematicky a dlouhodobě.
Obraťte se na mě.
