Pokud přemýšlíte, jak koupit nemovitost výhodně a bez zbytečné konkurence, klíčem je dostat se k nabídkám dříve než ostatní. Ty nejlepší nemovitosti se často nikdy nedostanou na realitní portály.
Většina lidí čeká na inzerci. Ti zkušenější jdou příležitostem naproti. A právě na tom stojí strategie aktivní poptávky.
Co je aktivní poptávka (a proč funguje)
Aktivní poptávka není čekání na nabídku. Je to cílené a systematické vyhledávání nemovitosti přímo pro konkrétního klienta.
V praxi to znamená, že nečekáme, až někdo nemovitost vystaví na realitní server. Místo toho aktivně oslovujeme majitele, developery a partnery v oboru, přičemž využíváme kontakty budované roky spolupráce a vzájemné důvěry.
Díky tomu se často dostáváme k nemovitostem, které ještě nejsou veřejně nabízené nebo se nikdy do inzerce ani nedostanou.
Síť kontaktů, která pracuje pro vás
Jednou z největších výhod aktivní poptávky je zázemí profesionálů, se kterými dlouhodobě spolupracujeme. Naše kontaktní síť zahrnuje realitní makléře, developery, správce nemovitostí, investory i advokáty. Tyto vazby nám umožňují získat klíčové informace s velkým předstihem. Často o prodeji víme už ve chvíli, kdy jej majitel teprve zvažuje a ještě nezačal řešit focení či cenotvorbu.
Díky tomu jsme schopni vám zajistit menší konkurenci, podstatně větší vyjednávací prostor a širší výběr kvalitních nemovitostí.
Dlouhodobá práce s klienty = náskok před trhem
S klienty dlouhodobě spolupracujeme nejen na nákupu, ale i na jejich finanční a životní strategii. Díky tomu často víme s předstihem o plánovaných změnách v bydlení, prodejích kvůli ekonomické situaci nebo majetkových vypořádáních při rozvodech nebo dědictví. A právě tehdy, dokážeme propojit prodávající a kupující bez veřejné inzerce, bez zbytečného chaosu kolem prohlídek a bez stresu z konkurenčního boje.
V realitách velmi často platí pravidlo: nejde o viditelné nabídky na trhu, ale o informace, správné načasování a zdroj kontaktů.
Příklad z praxe
Nedávno jsme pro klienty kupovali byty v developerském projektu, který byl v té době zcela neveřejný. Díky osobním kontaktům jsme se k projektu dostali o půl roku dříve, než šel oficiálně na trh. Výsledkem byl nákup jednotek přibližně o 400 000 Kč levněji oproti pozdějším cenám pro veřejnost a možnost vybrat si ty nejlepší byty v budově ještě předtím, než byl projekt z velké části vyprodán.
Výhoda ověřeného financování
Každý klient v našem systému aktivní poptávky má předem prověřené financování, což mu dává mimořádně silnou pozici. Přesně víme, na jakou cenu dosáhnete a jak rychle dokážete transakci realizovat. Pro prodávajícího je takový kupující atraktivní partner, protože je připravený a neriskuje zdržení kvůli bankovním procesům. Tato jistota nám často otevírá dveře k vyjednání ještě lepších cenových podmínek.
Přístup k neveřejným developerským projektům
Silná výhoda je přístup již v první etapě výstavby nemovitostí. V praxi bývá úvodní fáze nabídnuta jen úzkému okruhu partnerů a na veřejný trh se dostávají až pozdější, dražší etapy. Naši klienti tak nakupují za podmínek, které jsou pro běžného zájemce nedosažitelné. Ačkoliv jsme schopni vyhledávat nemovitosti po celé České republice, nejsilnější pozici máme dlouhodobě ve Zlínském a Jihomoravském kraji, stejně jako v Praze či Ostravě.
Díky síti kontaktů jsme schopni aktivně hledat nemovitosti téměř po celé České republice. Nejsilnější pozici máme dlouhodobě ve Zlínském a Jihomoravském kraji. Pravidelně se nám ale daří také v Praze, Ostravě a dalších regionech podle konkrétní poptávky klienta.
Na realitním trhu totiž víc než kde jinde platí jedno jednoduché pravidlo: všechno je o kontaktech a důvěře.
Šetřete čas, peníze i nervy
Hledání domova či investice může být vyčerpávající proces plný zklamání. Aktivní poptávka tento proces zjednodušuje, protože se soustředíte pouze na reálné a prověřené příležitosti. Pokud vás služba aktivní poptávky zaujala, stačí mě kontaktovat. Rád vám zašlu krátký dotazník pro definování vašich požadavků na lokalitu, rozpočet a časový horizont. Vstupní fáze vás nic nestojí – naším cílem je zjistit, zda vám tato cesta dává smysl a jak můžeme společně dosáhnout vašeho cíle.
