Aktivní poptávka

Proč je to jeden z nejchytřejších způsobů, jak koupit nemovitost ?

Většina lidí hledá nemovitost stejným způsobem. Otevře realitní portál, projde inzeráty a doufá, že „to pravé“ ještě někdo nekoupil. Realita je ale jiná.
Ty nejlepší nemovitosti se často prodají dřív, než se vůbec objeví v inzerci.

Právě proto nabízíme službu Aktivní poptávky – strategii, díky které se naši klienti dostávají k příležitostem dříve než ostatní, často už ve chvíli, kdy se o prodeji veřejně ještě vůbec nemluví.

Co je aktivní poptávka (a proč funguje)

Aktivní poptávka není čekání na nabídku. Je to cílené a systematické vyhledávání nemovitosti přímo pro konkrétního klienta.

V praxi to znamená, že:

• nečekáme, až někdo nemovitost vystaví na realitní server
• aktivně oslovujeme majitele, developery a partnery v oboru
• využíváme kontakty, které jsme si vybudovali za roky spolupráce a důvěry

Díky tomu se často dostáváme k nemovitostem, které ještě nejsou veřejně nabízené nebo se nikdy do inzerce ani nedostanou.

Síť kontaktů, která pracuje pro vás

Jednou z největších výhod aktivní poptávky je zázemí profesionálů, se kterými dlouhodobě spolupracujeme:

• realitní makléři
• developeři
• správci nemovitostí
• investoři (flipaři)
• advokáti a další odborníci v oboru

Tyto kontakty nám dávají přístup k informacím dříve než běžnému trhu. Často víme o prodeji v momentě, kdy ho majitel teprve zvažuje ještě předtím, než se řeší inzerce, focení nebo cenotvorba.
Pro klienta to znamená:

• menší konkurenci
• větší vyjednávací prostor
• lepší výběr nemovitostí

Dlouhodobá práce s klienty = náskok před trhem

S klienty dlouhodobě spolupracujeme nejen na nákupu, ale i na jejich finanční a životní strategii. Díky tomu často víme dopředu, že:

• budou řešit změnu bydlení
• budou zvažovat prodej kvůli ekonomické situaci
• budou refinancovat, řešit investice, rozvod, dědictví nebo přesun kapitálu

A právě v ten moment dokážeme propojit prodávající a kupující ještě dřív, než se nemovitost dostane na trh.

Jakmile víme, že se nějaká nemovitost pravděpodobně bude prodávat, můžeme ji nejdříve nabídnout klientům, které máme v aktivní poptávce.

Bez veřejné inzerce.
Bez zbytečné konkurence.
Bez chaosu kolem prohlídek.

V realitách totiž velmi často platí: nejde jen o nabídky, ale o informace a správné načasování.

Konkrétní příklad z praxe

Aby to nebyla jen teorie, jeden konkrétní příklad z praxe.
S klienty jsme kupovali byty v developerském projektu, který byl v té době neveřejný a oficiálně měl jít na trh až zhruba za půl roku. Díky přednostnímu právu a osobním kontaktům na developera jsme se k projektu dostali už v první fázi.

Výsledek:

• byty jsme nakoupili o cca 400 000 Kč levněji, než za kolik se později prodávaly veřejně
• klienti měli výrazně lepší výběr jednotek
• projekt byl z velké části vyprodaný ještě dřív, než se o něm běžný trh dozvěděl

Tohle je přesně ten typ situací, kde aktivní poptávka dává největší smysl.

Ověřené financování = silná pozice kupujícího

Každý klient v aktivní poptávce má předem ověřené financování. To je klíčové. Klient přesně ví:

• na jakou cenu nemovitosti dosáhne
• jaké má možnosti hypotéky
• jak rychle dokáže transakci realizovat

Pro prodávajícího je takový kupující velmi atraktivní:

• je připravený
• rozhoduje se rychle
• neriskuje zdržení kvůli financím

Díky tomu často vyjednáme lepší cenu nebo podmínky.

Přístup k neveřejným developerským projektům

Další silnou výhodou aktivní poptávky je přístup k neveřejným developerským projektům a prvním etapám výstavby. V realitní praxi to funguje tak, že:

• první fáze projektu je nabídnuta úzkému okruhu partnerů
• část jednotek je rezervována ještě před oficiálním spuštěním prodeje
• na veřejný trh se často dostane až pozdější etapa – a za vyšší ceny

Naši klienti v aktivní poptávce:

• se dostávají k projektům dříve než široká veřejnost
• mají možnost lepšího výběru jednotek
• často nakupují za výhodnějších podmínek

Není výjimkou, že je projekt z velké části vyprodaný dřív, než se o něm běžný trh vůbec dozví.

Kde aktivně vyhledáváme nemovitosti

Díky síti kontaktů jsme schopni aktivně hledat nemovitosti téměř po celé České republice. Nejsilnější pozici máme dlouhodobě ve Zlínském a Jihomoravském kraji. Pravidelně se nám ale daří také v Praze, Ostravě a dalších regionech podle konkrétní poptávky klienta.

Na realitním trhu totiž víc než kde jinde platí jedno jednoduché pravidlo: všechno je o kontaktech a důvěře.

Aktivní poptávka šetří čas, peníze i nervy

Hledání vhodné nemovitosti může být časově náročné, stresující a mnohdy také plné zklamání z neúspěšných prohlídek.

Aktivní poptávka tento proces výrazně zjednodušuje:

• klient neřeší desítky nerelevantních nabídek
• soustředí se jen na reálné a ověřené příležitosti
• má vedle sebe tým, který hlídá financování, rizika i vyjednávání

Jak se do aktivní poptávky zapojit

Pokud vás služba aktivní poptávky zaujala, postup je jednoduchý. Stačí mě kontaktovat a pošlu vám online dotazník, kde popíšete:

• jakou nemovitost hledáte,
• lokalitu,
• rozpočet,
• časový horizont.

Následně se vám ozveme a probereme další kroky.

Vstupní fáze aktivní poptávky vás nic nestojí. Cílem je zjistit, zda vám tato služba dává smysl, nastavit reálné možnosti a případně spolupráci rozjet systematicky a dlouhodobě.

Obraťte se na mě.